Guilherme Rêgo

Saiba como Guilherme, um nadador brasileiro, conseguiu viabilizar, através do marketing digital, a carreira de atleta e acadêmica nos EUA. gui.finisart.com

Era o ano de 1997 e Guilherme, com 16 anos, era nadador competitivo no Brasil. Tinha um bom ranking, já era campeão sul-americano na categoria e pretendia fazer um intercâmbio nos Estados Unidos. A grande dificuldade era que este intercâmbio tinha que ser em uma cidade que tivesse um bom clube de natação competitiva, pois este era seu principal objetivo.

A meta era, portanto, se apresentar como um nadador brasileiro com perfil e potencial para estar em um bom clube americano.

O primeiro passo foi construir uma web site onde pudesse mostrar seu perfil de forma a convencer o clube a ser apresentado de que ele teria condições de nadar lá. É importante destacar que a natação americana é um esporte de elite e que certos clubes são rigorosos na seleção de seus atletas. Alguns clubes têm atletas com mais medalhas olímpicas do que vários países.

A prospecção através da internet – a primeira campanha de e-mail marketing

Foi realizada uma extensiva prospecção através da internet, registrando praticamente todos os clubes que, na época, tinham web site. Identificados os nomes dos treinadores e e-mail, foi enviada uma primeira carta com a abordagem inicial. O resultado foi que vários clubes demonstraram interesse, pois o tempo de Guilherme era um bom tempo também dentro dos EUA.

Era necessário, agora, analisar as condições da cada clube, cidade, custo, idoneidade, etc. Assim foi realizada a segunda etapa identificando os sites da Federação Americana de Natação, órgãos do governo, etc.

Chegou-se finalmente ao Mission Viejo Swim Club, neste clube já haviam passado nadadores brasileiros ilustres como Ricardo Prado e outros.

A troca de e-mails começou definindo os detalhes, tendo o Clube assumido todas as responsabilidades legais de visto, hospedagem, etc.

O problema do visto

Um mês antes de Guilherme viajar a lei americana mudou obrigando ao atleta ter que estar associado a um programa de intercâmbio para ser aceito na Hig. School, caso contrário teria que pagar a High School pública a preço de uma escola privada, que é lá é caríssimo.·

Nova campanha de e-mail marketing

Foi acionada uma nova campanha de e-mail marketing no exterior para identificar uma empresa de intercâmbio de estudantes que aceitasse as nossas condições, quer era ter Guilherme na Cidade de Mission Viejo, Califórnia. Isto no Brasil era impossível, pois nenhuma delas tinha controle sobre que cidade o aluno intercambista iria ficar. As campanhas de e-mail marketing varreram todos os EUA, Europa e Japão.·
Quando todas estavam negando as nossas condições, a sorte veio ao nosso encontro, uma empresa de Seattle, cujo dono era um ex-nadador aceitou as condições e viabilizou o visto de Guilherme.

Os resultados no Clube Mission Viejo

Guilherme, como era a expectativa, se saiu muito bem ficando entre os 16 melhores nadadores dos EUA na competição oficial da America Swim Association. Este resultado deu base para ousar e construir um cenário de identificar uma universidade americana onde ele pudesse cursar Administração e dar continuidade a sua carreira de atleta.

Mais uma campanha de e-mail marketing

Desta vez voltada para as Universidades nos EUA. Guilherme era sem dúvida um excelente produto, pois além de bom atleta tinha se destacado nas notas no High Scool. Estas duas qualidades faziam dele um potencial bolsista de uma boa universidade americana. Mas como escolher?·

Foi realizada uma detalhada análise no “mercado” levantando o perfil e ranking de qualidade das universidades. Após investigação em diversos sites e em Guias como o Peterson, foram identificadas 20 universidades com o perfil adequado. Destas, após a abordagem por e-mail - sempre se utilizava o site de Guilherme (http://gui.finisart.com/) como principal referência – cinco demonstraram grande interesse.

Foi escolhida a Purdue University em Indiana.

Guilherme cursou Administração e nadou durante os quatro primeiros anos do curso, formando-se em 2004, com laúrea.

Hoje mora em Milwaukee, ao norte de Chicago e trabalha em uma empresa líder mudial na área de implementos e máquinas para mineração.

Algumas considerações

Este é um case digamos, da pré-história da internet. Na época o browser era o Netscape e o Yahoo o principal sistema de buscas. Os passos dados, entretanto, mesmo com as limitações da época, foram ações de marketing digital onde as ferramentas eram campanhas de e-mail marketing tendo o web site com o pólo irradiador das informações do “produto”.

Metas foram estabelecidas, ajustes no planejamento e novas ações foram implementadas, com precisão, estudo do mercado e trabalho. Os resultados foram extremamente importantes e rentáveis (uma anuidade de uma universidade como Purdue fica em torno de $35.000) viabilizando uma rica trajetória na vida de um atleta.